工程项目及非原材料采购管理（2天）
内训定制：18500元/天 全国 派老师上门或者远程授课项目（工程）采购管理是项目管理的重要组成部分,一个项目的采购支出一般要占项目投资的50%-60%,可见项目采购管理对于整个项目管理的重要作用。项目采购管理是从项目外采购工作所需的产品和服务的过程。项目采购管理包括项目团队管理合同所需的合同管理和变更控制过程，同时也包括对项目买方与项目团队间合同的管理。包括：采购计划编制，编制合同，招标，供方选择，合同管理和合同收尾。
项目采购管理主要内容
采购计划
招标(询价)计划
招标(询价)
供应商选择
合同管理
合同收尾
项目采购管理概览
项目采购管理过程流程
规划和编制项目采购计划
输入
工具和技术
输出
询价
招标与谈判
询价四种基本的方法：
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
采购招标技术
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标准备与投标
四大评标方法
决标与签订合同
竞争性评估技术
合同签约
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
采购合同的要点
交期和合同管理
采购合同执行中的监控
物料跟催的原因
企业造成延误交换的原因
物料跟催实施
适当交货
合同修订
修正和更改
项目采购管理之合同行政管理
合同修改和违约处理
供应商违约的免责
违约的处理
采购方取得解约权的条件
解约
解决解除合同的后果
违约赔偿范围
补救措施
不同违约形式的处理
争议处理条款
合同分类
固定总价合同：
成本补偿合同
成本加成本百分比
成本加固定回报
成本加奖励
材料加工期合同
采购谈判技术
目标优化
谈判准备
谈判流程
复杂心理及应对技巧
采购谈判策略
服务项目采购中的几种特殊采购方式
征求建议书
两阶段招标
竞争性谈判
设计竞赛
项目质量管理
项目质量计划
项目质量保证
项目质量控制
项目采购的成本降低
制定采购预算与估计成本
供应商的选择
采购环境的利用
与供应商的战略伙伴关系
供应商行为的绩效管理。
全流程成本概念，控制总成本
备品备件及大型设备采购与管理（2天）
MRO采购计划及库存管理
采购的服务水平
MRO的预算
MRO采购计划的制订
MRO库存管理方式
MRO采购的战略
MRO采购发展趋势和存在的机会
MRO采购的战略方法
实施新的MRO采购战略
供应商整合
MRO供应商的管理
MRO供应商选择步骤
合格的MRO供应商的特征
MRO供应商KPI
供应商绩效考核指标
供应商绩效考核方法
代理商的评选
设备采购管理
设备采购预算和计划
设备采购的流程
设备采购的成本分析方法
生命周期成本分析
采购的项目管理
项目的管理3项指标
时间管理
项目中的采购
预算
进度控制
招标与报价操作程序
招标的6个必要条件
招标类型
招标流程
采购的职责
评标权重和打分
招标关注点
《招标法》
合同管理
询价，报价，比价，还价，
虚盘，实盘
意向书
合同内容
条款
质量和数量
价格与成本分析
市场分析
价格分析
成本分析
财务分析
工程分析
谈判
谈判的定位
期望
需求
价值
谈判种类
谈判三角形
信息
力量
计划
让步
交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单
内部协调
绩效管理
MRO采购的其他采购战术
杠杆战略
系统合同
采购卡运用
JIT及时供应策略
电子采购
反向拍卖
非生产MRO采购技能提升训练（2天）
【课程收益】
了解MRO/非生产采购的定义和种类及特点
学习MRO采购的目标，政策及流程制定与改进
学习MRO采购的供应市场调查/供应商评选方法及评选指标
了解MRO采购成本控制及采购谈判的流程/方法与重点
MRO采购计划及库存管理
学习与MRO相关的一些采购谈判技巧
【课程大纲】
一、非生产物资采购管理纲要
采购物资及非生产物资（MRO）采购的各种分类方法及应用
非生产物资采购与其他采购的不同，重点以及难点
非生产物资采购的四个象限-MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购
非生产物资采购的策略
采购人员的5大任务
对采购人员的4个能力的要求
MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购的授权
采购人员的道德准绳
二． 开发及评估非生产物资供应商，及供应商绩效评估
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
五种力量
供应市场分析的步骤
MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购各种采购的特殊准备
确定关键的资源需求
确定资源战略
确定潜在的供应商
限制供应商的范围
确定供应商评价和选择的方法
选择供应商
供应商评估项目和控制要点
现场评估的要点和技巧
间接采购供应商供货的特殊性
供应商业绩衡量的基本内容（KPI）
供应商业绩评估的方法
供应商等级评定
三． 价格与成本控制
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
成本分解十大内容
供应商报价中制造成本分析
影响成本的因素及利润的四项原则
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
四．合同与订单管理
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
买卖双方的义务和权利
询价四种基本的方法
规格书与工作说明书
询盘，发盘，实盘/虚盘
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除
违约行为种类
违约责任主要方式
合同争议处理
意向书
固定价格合同
成本费用补偿合同
激励性合同
时间及材料型合同
不确定交付合同
五．非生产物资采购的交期，库存及质量管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单和内部协调
库存管理的ABC分类
库存成本和呆料，死料控制
采购的服务水平及库存指标
资本和MRO采购中项目管理3项指标
项目中的采购及采购中的项目管理
采购预算和项目预算种类
供应商物料品质管制实施手法
采购物料验证方法协议
各种样件及应用
供应商产品质量的法律保证－－质量协议
验收标准
不合格品的惩罚条例
六．非生产物资采购的风险及其管理办法
间接采购中的风险识别
间接采购中的风险评估
风险评价
企业全面风险管理的策略选择
风险回避
风险减少
风险转移
风险接受
进度风险
变更风险
间接采购价格的不确定因素与财务风险
物流风险
收货与验收风险
仓储管理风险
采购信息管理
间接采购避免发生单一供应商的情况
新供应商选择的风险
合同纠纷和合同欺诈
民事合同欺诈的法律后果
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
合同风险控制
相关部门抱怨/投诉的处理 / 如何避免
七．MRO采购工具包
客户交换采购，
竞争对手采购
以租代买
反向竞标
采购代理
数量折扣和现金折扣
套期保值
汇率使用
反向竞标
采购卡
招标采购和比价议价
总括订单
投机采购
生命周期的使用
各种合同的使用技巧
八．采购谈判
MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购的特殊性了解
谈判前的准备
谈判过程
谈判后的工作
谈判的基本战术与策略
谈判技巧
