二．采购应用篇
内训定制：18000元/天 全国 派老师上门或者远程授课采购成本分析与降低之道略 （2天*）
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
课程对象
生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员， 其他部门经理及相关人员
- 成本管理的采购战略
供应链的成本分析
外部资源获得价值最大化
采购对成本的努力和贡献
供应链的成本分析
战略成本管理
降低成本的结构化方法
供应商定位和供应商偏好
- 供应市场分析技术
供应市场研究的主要参数
产业环境
五种力量
供应市场分析的步骤
- 采购价格分析技术
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解二十四项细分内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
价值增值策略
- 采购成本分析技术
管理成本
生产经营成本
决策分析中需用的成本
影响成本的因素
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
- 采购价格降低工具
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
- 采购成本财务分析
现金流量的计算
资本成本
折扣与折让
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
- 供应商成本工程分析
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
消除供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
- 降低采购成本的十六大手法
专业采购基础技术提升训练（3 天）
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。
课程对象
生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师，采购员，
1. 采购的角色
采购的基本任务
采购人员必须具备的素质
采购的道德规范
2. 采购流程
请购流程
授权和责任
规格书和SOW
3. 计划和预测
需求的类型
预测原则
定性和定量预测
BOM
MPS
余量管理
4. 招标与报价操作程序
招标的6个必要条件
招标类型
招标流程
采购的职责
评标权重和打分
招标关注点
《招标法》
5. 合同管理
询价，报价，比价，还价，
虚盘，实盘
意向书
合同内容
条款
质量和数量
6. 价格与成本分析
市场分析
价格分析
成本分析
财务分析
工程分析
7. 谈判
谈判的定位
期望
需求
价值
谈判种类
谈判三角形
信息
力量
计划
让步
8. 交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单
内部协调
绩效管理
9. 供应商选择
供应商选择标准
供应商选择流程
供应商日常管理
10. 供应商绩效评估
供应商KPI
简单定性评估
雷达图模型
权重模型
成本比率模型
评估结果的沟通
11. 库存管理
ABC分类
最佳订货点
库存成本
呆料，死料
库存指标
12. 项目管理
项目的管理3项指标
时间管理
项目中的采购
预算
进度控制
13. 供应商质量管理
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导
14. 几个特殊的采购技术
客户交换采购，
竞争对手采购
以租代买
反向竞标
采购代理
数量折扣和现金折扣
套期保值
汇率使用
生命周期的使用
各种合同的使用技巧
15. 垄断与卡特尔处理技术
打破垄断
如何识别卡特尔
创造竞争市场的几个法宝
高级采购综合管理技能（2 天）
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。
课程对象
生产企业管理人员; 采购经理;
1. 战略级的采购
将采购做为销售来运作
逆向营销
五力量分析
SWOT分析
采购战略，战略采购和战略物料
2. 供应链管理的核心
金融危机的实质：预期与库存
财务资金流，采购实物流，及计划信息流
供应链考核的目标
供应商对供应链贡献
3. 采购的组织结构
中心化采购网络
采购组织的分工
采购的3个层次
4. 预算技术
公司的资金来源
4种采购预算
预算方法
预算对采购的影响
5. 从市场角度的价格分析
市场结构类型
经济环境
供应商的定价战略
各种定价方法分析
价格协议
成本的方法
5. 集中采购
公司集中采购的目标
集中采购与分散采购
杠杆采购
联合采购
6. 即时制和投机采购技术
择时与投机的区别
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的六大步骤
供应商管理库存VMI
7. 采购风险管理
风险评估
风险识别
风险分析
风险评价
企业全面风险管理的策略选择
风险回避
风险减少
风险转移
风险接受
风险对冲
8. 采购的法律
采购经理的法律责任
合同的法律管理
保密协议
9. 采购团队管理
采购人员必须具备的素质
管理与领导能力
激励
目标管理
采购绩效
采购价格指数管理
10. 供应商管理
供应商选择和评估的7大标准
供应商选择6个步骤
4种供应商的绩效评估
11. 供应商的审核
物料审核的3种手段
供应商现场访问
建议和改善
与供应商交流的窗口设计
交流和沟通技巧
合格供应商名单
12. 采购审计与稽核技术
采购审计的内容和目的
预防采购腐败的制度建设
采购的道德
反腐败建设
审计与稽核流程
13. 供应商关系管理
两种供应商关系的实施
唯一和单一供应商管理
供应商的激励
供应商的需求管理
共赢和质量改进
14. 供应库管理
产品的质量与供应库的质量
供应商库的分类
供应商库的审核
供应商库的提升
采购与供应商管理（2 天）
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。供应商管理则是采购活动中的核心内容之一。《采购与供应商管理》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。
课程对象
生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师，采购员，
1. 战略级的采购
将采购做为销售来运作
逆向营销
五力量分析
SWOT分析
采购战略，战略采购和战略物料
2. 供应链管理的核心
供应链的实质：预期与库存
财务资金流，采购实物流，及计划信息流
供应链考核的目标
供应商对供应链贡献
3. 采购流程
请购流程
授权和责任
规格书和SOW
4. 计划和预测
需求的类型
预测原则
定性和定量预测
BOM
MPS
余量管理
5. 招标与报价操作程序
招标的6个必要条件
招标类型
招标流程
采购的职责
评标权重和打分
招标关注点
《招标法》
6. 合同管理
询价，报价，比价，还价，
虚盘，实盘
意向书
合同内容
条款
质量和数量
7. 价格与成本分析
市场分析
价格分析
成本分析
财务分析
工程分析
8. 谈判
谈判的定位
期望
需求
价值
谈判种类
谈判三角形
信息
力量
计划
让步
9. 交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单
内部协调
绩效管理
10. 供应商选择
供应商选择标准
供应商选择流程
供应商日常管理
11. 供应商的审核
物料审核的3种手段
供应商现场访问
建议和改善
与供应商交流的窗口设计
交流和沟通技巧
合格供应商名单
12. 供应商绩效评估
供应商KPI
简单定性评估
雷达图模型
权重模型
成本比率模型
评估结果的沟通
13. 库存管理
ABC分类
最佳订货点
库存成本
呆料，死料
库存指标
14. 供应商质量管理
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导
15. 集中采购
公司集中采购的目标
集中采购与分散采购
杠杆采购
联合采购
16. 采购风险管理
风险评估
风险识别
风险分析
风险评价
企业全面风险管理的策略选择
风险回避
风险减少
风险转移
风险接受
风险对冲
17. 供应商关系管理
两种供应商关系的实施
唯一和单一供应商管理
供应商的激励
供应商的需求管理
共赢和质量改进
采购的财务管理（2天*）
课程目标：
使采购人员能够从整体成本和现金流的角度对供应商进行深刻的剖析，对企业特别是供应商中的各种成本做出分析，从中了解市场价格分析及供应商定价方法，进一步从中寻找到成本降低的空间，着重展开各种降价工具。并全面理解企业财务管理，了解财务如何运用于采购成本管理，学习资产负债表，现金流量表，和损益表极其各种财务比率的阅读和分析，掌握从企业财务管理的角度审视供应商的运营及管理水平，再者，从折现率角度考察并平衡各种付款期及交货期对采购价格的影响。
课程设计专门针对采购人员，结合企业的实际运作，系统介绍采购必备的企业财务知识，通过高效的培训方法和丰富的案例，并结合了可直接应用于实际工作的, 先进的, 基于成本和资金理念的采购管理方法。
课程对象：采购员，采购工程师，
- 采购活动中面对的成本
目标成本
机会成本
隐性成本
吸收成本
标准成本管理及标准成本差异的分析
成本类型
成本的分类
成本和费用
成本的归集,计算与分配
共同费用的分摊
- 库存的成本管理
取得成本
储存成本
缺货成本
订货的决策
经济订货量模型
FIFO方法
LIFO方法
加权平均法
移动平均法
- 采购必备的财务基本概念
权责发生制和收付实现制
会计恒等式
- 供应商财务报表解读
财务报表的构成
财务报表之间的关系
- 资产负债表
解读资产负债表
- 损益表
利润是如何形成的
解读利润表
- 现金流量表
解读现金流量表
企业利润和现金流的关系
- 重要财务指标分析与计算
资产负债率
流动比率/速动比率
营运能力分析
应收账款周转率
存货周转率
应付账款周转率
盈利能力分析
资产收益率
销售利税率
- 现金的时间价值
短期和长期预算
固定和滚动预算
增长的和零开始的预算
改善预算
整合的预算
ABB 预算方法
- 改进采购的绩效表现
PV
IRR内部投资回报率
敏感度分析
EVA附加经济价值
付款期和交货期变化对价格的影响
ROC 资金回报率
延长付款期带来的成本降低
缩短交货期带来的成本降低
供应商现金折扣政策周期成本分析
- 采购降价的工具
ABC 成本分析
投资收益平衡
整体成本
生命周期成本
质量成本
- 供应商的价格是如何制定的
成本定价
价值定价
交期管理及采购人员实战技能（2天）
供应商的交期和价格是供应商管理四大核心之一。快速响应已成为市场拉动式供应链的重要特征，所以各个供应商的交期长短直接影响到供应链的竞争力。报价管理则是采购专业人士必须掌握的另一项重要技能。本课程以实务技巧为背景，结合实际案例的研讨。通过本课程，您将认识交期的构成、交期分析及交期管理手段。并向深入介绍采购人员应具备的一些基本分析工具。
对象：采购员，采购经理，计划，订单管理人员
1．供应商管理的四大核心
质量、成本、技术、交期
七大考核标准
交期与总成本
交期与质量
交期与库存
交期与供应链
2．交期的分解
商务时间
生产时间
运输时间
接收时间
3．供应商的交期管理方法
供应商评审
跟踪订单
供应商报告
80/20原则
ABC分类
经济批量
安全库存的设定
标准化
JIT
VMI
供应商跟踪表
4．不及时交货的处理
不及时交货的两大根源
晚交货的原因
不及时交货的内部协调
1．生产
2 客户
3 备选供应商
采购订单的安排优先级
特别订货价格
供应商交期的奖励和惩罚
五大运输方式
库存的七大成本
5．预测技术
需求影响因子
预测七步骤
预测的方法
指数平滑法
决策树和交期风险
6．供应链和交期
长鞭效应
供应链上的博弈
供应商关系管理
单一和多供应源
优化供应库以改良交期
7．价格的市场分析及影响
四种供应市场
产品生命周期供应商定价策略
供需关系分析
垄断的种类和原因
价格因素对交期的影响
8．采购人员实战技能
进度计划控制之一――甘特图法
进度计划控制之二――网络图法
进度计划控制之三――时标网络图法
进度计划控制之四――关键路径法
计划评审技术PERT
供应商现场工序、工期三值估计
供应商风险识别和监控
采购人员时间管理
创意思维与问题解决
麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”
决策树
职责清晰的6W1H原则
供应商的持续改进――ＰＤＣＡ戴明环
采购人员的沟通技巧
供应商质量管理（3天*）
课程目标：
质量控制和质量管理在供应商管理中扮演着非常重要的角色，随着社会生产力的发展，社会分工越来越细，专业化程度也越来越高，供应商质量管理的重要性日益凸现，由供应商提供的原材料直接关系着最终产品的质量，因而原材料的质量已成为多米诺骨牌中的第一张。无论是采购工程师还是质量工程师，都必须从采购和质量两个角度对供应商进行管理。
本课程就是本着这个原则——质量和采购——展开供应商质量管理的，向学员讲解丰富的采购中的质量问题，包括了采购和质量的战略分析，供应商全面质量管理，采购质量检验和质量控制技术，供应商质量管理是供应商管理的一个环节，供应商管理是流程管理的一部分，因而，本课程的切入点是公司内部的供应商管理，目的是高瞻远瞩，使供应商质量管理人员从更高的视野看问题。课程的另一特点是以大量的案例做支撑。
课程对象：供应商质量管理人员，质量工程师，采购工程师，采购员，采购经理，质量经理，企业各级管理人员等。
1. 供应商质量管理的构建
供应商管理的五个流程
供应商管理的五个核心内容
供应商质量管理人员的14项能力
2. 供应商质量管理的阶段
供应商的来料质量
产品质量8要素
服务质量5要素
供应商生产线流程保证质量
供应商质量管理水平5级成熟度
供应商全面质量管理
实施供应商TQM的4个要素
考核供应商最高阶段——波多里奇7项标准
推动供应商TQM的步骤
3. 供应商的评选及绩效考核
供应商评选和考核的标准
供应商评选流程
供应商绩效考核4个工具
供应商KPI
绩效考核的主观因素
绩效考核结果与供应商的交流方法
4. 供应商质量检验
判定标准
如何确定抽样容量?
进货检验(IQC)
过程检验(IPQC)
最终检验(FQC)
出货检验(OQC)
供应商八大检验手段
正常检查、加严检查和放宽检查
合格质量水平AQL
5. 供应商生产过程质量控制
认识生产过程的各种形态
正态分布：平均值与方差
生产过程的质量状态
预防为主
工序质量控制图
工序能力指数
供应商生产过程中的控制点和停止点
6. 供应商的现场审核
审核原则与审核准备
审核表的制定
首次会议和末次会议
审核结果的交流及建议和改善
交流和沟通技巧
供应商审核与第三方审核的本质区别
7. 供应商的日常质量管理工具
供应商现场管理
5S
浪费
瓶颈管理
计划
目视管理
看板管理
QCC和Kanzen
精益生产
供应商的拜访
参观工厂及生产线
8. 供应商的质量控制手段
供应商物料品质管制实施手法
采购物料验证方法协议
各种样件及应用
首批样件检验报告EMPB
风险管理
项目管理
危机管理
9. 供应商质量管理的法律与合同条款
供应商产品质量的法律保证－－质量协议
验收标准
质量问题的处理方式
质量问题的赔偿内容及连带责任
来料数量差异的处理方法
不合格品的惩罚条例
质量争议的处理
产品担保
检验和接收，接受规则
产品质量认证
10. 供应商质量管理工具
质量成本
学习曲线
机制分析/价值工程
零缺陷—零浪费
质量改进及8D
防错防呆
六西格玛
10. 供应库的质量及供应链的质量控制
供应库优化：供应商管理与发展的基础
供应商发展的改进策略
減少供应商的数目
常用供应链控制的策略
现代双赢关系模式
11．供应商质量管理工程师SQE技能要求
技术能力的培养
市场分析和战略规划
谈判和沟通
评审技术
供应商关系管理
信息技术和互联网
法律法规几合同管理
正直和伦理道德
学习和不断进步
合同管理和法律（2天*）
课程介绍：
采购方有责任保证货物和服务能在需要的时候，按照计划说明书或工作说明的要求交付。为了达到这一点，采购方必须监控订单的交付，履行和接受，如果要求的交货日期发生变化或者供应商将要延迟交付，那么采购方必须采取措施使得不能按期交付产生的负面效果降到最低，完善采购合同内容及科学的合同管理将是重要的前提。
课程目标：
了解采购合同的种类与形式
掌握采购合同的内容和谈判技巧
掌握采购合同管理的过程及涉及的各种活动
掌握回避和防范采购风险的措施
了解供应商可能遇到的合同问题和解决方法
参加对象：采购、物控、供应链管理、合同管理人员
课程内容：
第一讲：采购过程与采购合同
采购过程要点
采购合同在采购中发挥的作用
案例研讨
第二讲：采购合同概述
要约与要约邀请
承诺与接受
采购合同的签订
采购合同的形成
案例研讨
第三讲：采购合同的内容和形式
采购合同的种类
采购合同的内容
采购合同的形式
案例研讨
第四讲：采购合同条款
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款
第五讲：采购合同的谈判
采购谈判的特点
采购谈判与双赢
采购谈判的准备与实施
采购谈判的实战技巧
角色扮演
第六讲：采购合同的管理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
案例研讨
第七讲：采购风险管理
采购风险的认识
回避和防范采购风险的措施
案例研讨
第八讲：采购违约及其处理办法
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨
报价与合同管理（2天*）
合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。
对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理
咬文嚼字——合同的形式
合同的特征，形式和条款
买卖合同
采购合同
买卖双方的义务和权利
投石问路——询价
询价四种基本的方法
竞争性招标需要具备6项前提条件
适合谈判的情况
RFQ的类型
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
胸有成竹——规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
规格书的问题
针尖麦芒——报价/比价/议价
询盘（询价）/要约邀请
发盘
实盘/虚盘
合同的效力
表见代理/无权代理
无效合同与合同撤销
接受报价的原则
议价谈判的技巧
单一采购还是多方采购
一个实例：服务合同修改
察言观色——供应商的定价决策
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
理解定价法
竞争导向法
歧视定价法
促销定价
价格折扣与折让
采购价格的不同种类
斤斤计较——数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
落笔千斤——合同签约
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
脚踏实地——交期和合同管理
物料跟催
企业造成延误交换的原因
交货期管理原则
全心全意-合同的管理
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程图的例子
合同的保存及销毁
供应商/合作伙伴管理中的教训
给合同管理人员的6项建议
不测风云 ——合同修改
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除
针尖麦芒－合同违约和争议解决
违约行为种类
违约责任主要方式
合同争议处理
守口如瓶——保密协议
保密协议主要内容
机密信息
违约和赔偿
保密文件的归还
采购宣传册
五彩缤纷——采购合同的价格形式
意向书
固定价格合同
成本费用补偿合同
激励性合同
时间及材料型合同
不确定交付合同。
未雨绸缪——风险防范
合同纠纷和合同欺诈
民事合同欺诈的法律后果
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
合同风险控制
风险战略的评估
采购管理中关键问题分析与解决方案（2天）
未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
《采购管理中的关键问题分析与解决方案》围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。
1. 采购策略与规划
供应商市场分析技术
供应商产品策略与市场结构
市场分析的步骤
垄断供应商
2. 采购价格与成本分析
市场驱动型定价的3个类型及解析
成本驱动型定价的3个类型及解析
价值定报价
供应商成本10个类型
2种成本报价的应用
提炼看不见的成本
整体成本7个层面
三种价格指数
价格指数管理
3. 交期结构、分解及控制方法
交期的分解
供应商的交期管理11个方法
不及时交货的处理
五大运输方式
预测技术
交期中的博弈技术及应用
4. 供应商质量管理
供应商来料质量分解
检验10个手段
不合格品控制与处理
供应商全面质量管理推动方法
审核方法技巧
供应商质量监控
5. 供应商选择与评估
供应商8大考核标准
供应商选择与评估的6个步骤
供应商评估4个方法
供应商KPI
供应商现场访问
6. 采购风险识别和监控技术
采购中的10大风险
风险识别分析风险评估的过程
风险评估地常用办法
风险管理的策略
采购风险的内部管理---控制和审计
7. 合同管理与法律
合同法基本原则
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保
采购方自身的违约
合同欺诈手段
采购合同的法律实践
8. 谈判策略和技巧
采购谈判的目标设立和定位
谈判7个步骤
需求挖掘技巧
采购谈判的的技巧运用
让步4大原则
对手性格与心理分析
强势运用
谈判中底线
9. 库存对采购的影响
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
供应链库存9大指标
10. 采购人员实战技能
进度计划控制之一――甘特图法
进度计划控制之二――网络图法
进度计划控制之三――时标网络图法
进度计划控制之四――关键路径法
计划评审技术PERT
供应商现场工序、工期三值估计
采购人员时间管理
创意思维与问题解决
麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”
决策树
职责清晰的6W1H原则
供应商的持续改进――ＰＤＣＡ戴明环
采购人员的沟通技巧
销售需要了解的采购管理（2天）
销售人员的任务是将产品和服务卖给采购组织，做为自己的销售对象，采购组织内部是如何运作的？采购人员是如何要求销售做好服务工作的？采购会喜欢怎样的销售员？孙子说：“知己知彼，百战百胜”。这门课程希望能帮助销售人员揭开采购及供应商管理人员的那层神秘的面纱。。。
对象：销售人员，客户服务人员
1. 内部采购战略及流程
请购流程
授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用
规格书和SOW
采购战略、战略采购及战略物料
采购如何给供应商排队—供应商定位模型
采购流程的原则和销售的突破点
2. 采购的计划和预测
需求的类型
预测原则
定性和定量预测
BOM
MPS
销售如何将需求转向有效的采购订单
3. 招标与报价操作程序
采购为什么要招标
招标的6个必要条件
招标类型
招标流程
采购的职责
评标权重和打分
招标关注点
《招标法》
销售在招标流程中的关注点
4. 采购合同管理
询价，报价，比价，还价
虚盘，实盘
意向书
合同内容和条款
质量和数量
货比三家的无奈和正负作用
销售应有的积极行动
5. 采购价格与成本分析
市场分析
价格分析
成本分析
财务分析
工程分析
TOC整体成本的降低
折扣和折让
理解采购内部的目标价格和标准价格的制定流程及应用
降低采购成本的16种手段
销售的对策分析
6. 采购交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期及时性和准确性的两种衡量
采购内部交期协调和绩效管理
卖家和买家对交期的理解误差
7. 供应商选择和评估
供应商选择标准
供应商选择流程
供应商日常管理
新供应商和老供应商的博弈
《合格供应商目录》的制定过程及对销售的影响
8. 供应商绩效评估
供应商KPI
简单定性评估
雷达图模型
权重模型
成本比率模型
评估结果的沟通
9. 库存管理
采购内部谁控制库存的分析
ABC分类
最佳订货点
库存成本
呆料，死料
库存指标
库存对购买的拉动力量
10. 供应商质量管理
采购对产品质量和服务质量的理解
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
卖方的客户质量观讨论
11. 采购绩效指标
费用指标
供应商开发和剔除指标
价格指数和成本下降指标
来料合格率，准时到货率
销售为采购方各项指标做优先级
12 采购道德
采购道德的三个要素
世界著名公司的具体规范
采购不道德行为之—“画大饼”
采购不道德行为之— “样品”的诡计
采购不道德行为之— “延迟”付款
13 绿色采购
绿色物料采购的步骤
绿色物料采购的主要方法
绿色供应商开发与管理
绿色采购综合管理
RoHS&WEEE
ISO14000标准的要求
14. 与采购谈判的准备
选择采购谈判团队的原则
采购谈判的“规则”
采购优劣势分析
采购谈判中的心理活动
把握不准供应商的报价时应如何处理
谈判者的性格特征
谈判案例分析和实践
采购和销售的买卖练习
采购风险管理--识别、规避与控制（2天）
风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。
而《采购风险管理》着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。
一、采购风险的识别技术
1、采购风险的源头—供应商选择
1.1 供应商选择失误可能造成的风险
质量风险
财务风险
交期风险
产能风险
信息风险
1.2 供应商选择中的控制点
标准
流程
团队
2、采购风险的关键点—合同
《合同法》的基本原则
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保等风险
采购方自身的违约
项目、工程合同及外包合同风险规避
合同欺诈手段
合同欺诈的刑事责任的主要内容
识破合同陷阱的几种招式
合同欺诈预防措施
供应商不诚实甚至违法行为
采购合同的法律实践
3、来料质量风险
来料质量问题的处理方式
利用检验的防范风险
避免质量风险的进一步措施
供应商现场管理以降低来料风险
4、价格风险剖析
价格风险的根源
市场分析对应价格风险的方法
合同价格锁定的利弊分析
套期保值和投机操作
对应价格上涨的具体手段讨论
5、供应商财务风险
供应链资金链分析
供应商财务状况调查
供应商4大财务指标的控制
财务警戒线
汇率风险及汇率的操作
6、招标风险
招标风险的种类
采购在招标中的角色定位
供应商围标的识别
流程控制以防范风险
7、内部控制风险
采购职业行为风险防范的总体原则
采购道德3戒律
职业行为实际操作
采购员的责任
8、交期风险
交期不稳的5大根源
交期的预测
计划变化的交流以降低风险
交给供应商预测报告的变化风险防范
交期应对的7个手段
现场跟催实践
交期的内部措施-交期内部联络单
供应商交期的实时考核方法
政治，经济，社会，舆论及自然力量
9、库存风险
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
10、供应链风险
供应链系统的信息错误
供应链成员的私利性和利益分配的不确定性
信息的不对称性
牛鞭放大效应
柔性的供应链建设
11、垄断和技术风险
垄断的市场成因
采购对垄断的态度
卡特尔的识别和处理
技术过时的风险
技术超前的风险
供应商规格与客户产品规格要求不匹配
二、采购风险的控制技术
1、风险管理
风险的要素
风险评估的过程
风险评估地常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式
风险管理的策略
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施
2、采购的内部管理---控制和审计
采购审计的目的
采购审计流程
采购审计的重点
采购部门的责任
采购经理（主管）的个人责任
3、采购风险应急预案
应急预案的流程
应急预案管理
应急预案的运行
各大应急措施的实践
4、采购风险的例外管理
例外管理的实例
例外管理在采购活动中的应用
偏离计划和预期效果的风险
例外管理转变为例行管理
